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Ventas

El Vendedor, el Cliente y la Competencia

Jamás un vendedor debe pensar que un cliente es una entidad abstracta que compra, sino que debe darse cuenta que es otro hombre su prójimo. Todavía abundan los vendedores que no tienen un trato cordial con el comprador y por supuesto con…

Las tomas de decisiones en la Dirección de Ventas

No puede haber acción eficaz para la consecución de un fin sin que medie una decisión específica, las tomas de decisiones en la Dirección de Ventas son imprescindibles. Es decir, toda persona responsable pasa a través de varias fases:…

Claves para Vender por Internet

El potencial para vender por Internet es muy alto. Aunque sólo 12% de los usuarios compra productos por esa vía, el nivel de confianza del comprador ha aumentado de 22% a 33%, según datos de la Asociación Mexicana de Internet (AMIPCI).

La Dirección de Ventas

Aumentar ventas no es un simple problema de gestión. No es una decisión impulsiva el decir que muchas empresas lo que realmente necesitan cambiar es la Dirección de Ventas.